Descripción del puesto

Ejecutivo senior con sólida experiencia en la dirección integral de empresas del sector retail y tecnología, especializado en la importación, comercialización y distribución de productos electrónicos de consumo masivo. Con enfoque estratégico y orientación a resultados, lidera eficientemente áreas comerciales y operativas, impulsando el crecimiento sostenible del negocio y la rentabilidad.

Con probada capacidad para desarrollar canales de venta (retail, e-commerce, mayoristas, distribuidores), establecer alianzas estratégicas internacionales (proveedores asiáticos, marcas globales), y optimizar procesos logísticos y operativos (importaciones, supply chain, inventario, postventa).

Áreas de Especialización
• Dirección Comercial: Diseño e implementación de estrategias comerciales multicanal, desarrollo de cartera de clientes B2B y B2C, gestión de fuerzas de venta, pricing y promociones.
• Operaciones & Supply Chain: Planificación y control de importaciones, negociación con proveedores internacionales, control de inventario, distribución nacional, mejora de procesos logísticos.
• Desarrollo de Negocio: Apertura de nuevos mercados, lanzamientos de productos, inteligencia comercial y análisis de tendencias del consumidor.
• Gestión Financiera y KPI: Manejo de P&L, control de costos operativos, análisis de rentabilidad por línea de producto, control de márgenes y eficiencia.
• Liderazgo & Gestión de Equipos: Formación y conducción de equipos multidisciplinarios, cultura de alto desempeño y enfoque en cumplimiento de objetivos.

Requisitos

Competencias Clave
• Perfil analítico y orientado al logro de objetivos comerciales.
• Alta capacidad de negociación con proveedores y clientes clave.
• Visión estratégica con fuerte ejecución operativa.
• Experiencia en transformación digital y herramientas ERP/CRM.
• Dominio del contexto regulatorio y logístico de importaciones.

Idiomas
• Español: Nativo
• Inglés: Avanzado (oral y escrito)

◾Título universitario en Administración de Empresas, Comercialización, Marketing, Ingeniería Industrial o afines.

◾Preferentemente con estudios de posgrado en Dirección de Empresas, Marketing Digital o Gestión Comercial.

◾Experiencia liderando ventas en eCommerce, gestionando tiendas online y estrategias digitales de ventas.

◾Experiencia en la negociación con grandes clientes y distribuidores (B2B).

◾Gestión de equipos comerciales, tanto para ventas físicas como online