Descripción del puesto

Objetivo del puesto:

Liderar la estrategia comercial de importante cadena de farmacias, impulsando el crecimiento sostenido de las ventas, la rentabilidad y la participación de mercado, mediante la planificación, ejecución y control de políticas comerciales, gestión de equipos y análisis de resultados.

Responsabilidades Principales

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial alineada con los objetivos corporativos y las metas de rentabilidad.
• Gestionar y desarrollar al equipo de ventas y marketing, fomentando la capacitación continua y la motivación.
• Analizar indicadores de desempeño (KPI’s): márgenes, ticket promedio, rotación de stock, rentabilidad por sucursal, entre otros.
• Negociar con proveedores y laboratorios, optimizando condiciones comerciales, bonificaciones y acuerdos promocionales.
• Supervisar políticas de precios y promociones, asegurando coherencia entre sucursales y competitividad del mercado.
• Coordinar con áreas de logística y operaciones para garantizar disponibilidad de productos, cumplimiento de plazos y correcta exhibición.
• Monitorear tendencias del mercado farmacéutico y de consumo masivo (perfumería / dermocosmetica), identificando oportunidades de expansión.
• Elaborar presupuestos comerciales y reportes periódicos para la dirección general.

Requisitos

Perfil del Candidato Ideal

Formación: Lic. en Comercialización, Administración de Empresas, Contador Público, Economía o Ingeniería Industrial (preferentemente con posgrado en Management o Marketing).

Experiencia mínima: 5-8 años en posiciones comerciales de liderazgo, idealmente en compañías de retail, consumo masivo, farmacias, perfumerías.

Conocimiento sólido del mercado farmacéutico argentino, regulaciones, mix de productos (medicamentos, perfumería, dermocosmetica, OTC).

Experiencia en gestión de sucursales y canales de venta múltiples (presencial, e-commerce, convenios).

Dominio de herramientas analíticas (Excel avanzado, Power BI, ERP’s, CRM).

Competencias clave:

• Liderazgo estratégico y orientación a resultados.
• Negociación y toma de decisiones.
• Pensamiento analítico y enfoque en rentabilidad.
• Capacidad para gestionar equipos
• Comunicación efectiva y visión integral del negocio.

Beneficios

Excelentes condiciones de contratación.