Descripción del puesto

Liderar la estrategia comercial nacional de las tiendas mayoristas, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado. El rol es responsable de gestionar, desarrollar y alinear a los equipos comerciales y operativos de todas las sucursales del país, garantizando una ejecución homogénea de la estrategia definida por la Dirección Comercial.

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES

• Diseñar, planificar e implementar la estrategia nacional de ventas para el canal mayorista.

• Liderar y desarrollar a los equipos comerciales a nivel país (Gerentes Regionales / responsables de sucursales).

• Definir y dar seguimiento a objetivos mensuales y anuales de ventas, margen y rentabilidad.

• Analizar indicadores clave de gestión comercial (ventas, mix, ticket, rotación, márgenes, performance por región).

• Asegurar la correcta ejecución de la estrategia comercial en cada sucursal, considerando particularidades regionales.

• Detectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales y de expansión.

• Coordinar acciones comerciales, promociones y planes de incentivos.

• Trabajar de manera articulada con las áreas de Operaciones, Marketing, Abastecimiento y Finanzas.

• Realizar visitas periódicas a sucursales para seguimiento de gestión, acompañamiento y detección de desvíos.

• Garantizar estándares de gestión comercial, operativa y administrativa en todas las tiendas.

ALCANCE Y EQUIPOS A CARGO

• Gestión nacional de las tiendas mayoristas.

• Liderazgo de equipos comerciales distribuidos geográficamente.

• Interacción directa con Gerentes Regionales y responsables de sucursal.

Requisitos

Formación:

• Formación universitaria en carreras afines a Comercialización, Administración, Economía, Contador Público o similares.

Experiencia:

• Experiencia comprobable en posiciones de Gerencia Nacional de Ventas, Gerencia Comercial o Subgerencia Nacional, preferentemente en retail / consumo masivo / canal mayorista.

• Sólida experiencia liderando equipos comerciales de gran escala y estructuras descentralizadas.

• Trayectoria en gestión de sucursales, regiones y operaciones comerciales complejas.

Competencias clave:

• Liderazgo y desarrollo de equipos.

• Visión estratégica con fuerte orientación a resultados.

• Capacidad analítica y manejo de métricas comerciales.

• Foco en rentabilidad, ejecución y eficiencia operativa.

• Habilidad para gestionar contextos de alta dinámica y presión.

• Disponibilidad para viajes frecuentes al interior del país.

MODALIDAD DE TRABAJO

• Base en oficina corporativa.

• Trabajo presencial con visitas periódicas a sucursales a nivel nacional.

Beneficios

Se ofrecen excelentes condiciones de contratación.